ヒルトンのタイムシェア

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ヒルトン大阪で行われたヒルトン・グランド・バケーション・クラブ(HGVC)の販売説明会に参加してきました。

先月グアムでDFSギャラリアに立ち寄った際、館内に設置してあったジャックポットという抽選マシンで妻が100ドル相当のヒルトン食事券を引き当てたのですが、引き換え条件として日本でのHGVC説明会への参加が必要だとのことだったので、仕方なく?大阪のヒルトンホテルへ話を聞きに行きました。

現地で同じような手口に乗せられ(笑)、これから参加を検討されている方もいると思いますので、参考になるかどうかわかりませんが私の体験談を書いておきます。

まず、食事券は営業担当者さんから90分間の説明を受けた後に本当にもらえます。そこは世界のヒルトンホテルグループ、安心して下さい。まあ、住宅展示場へでも行かれる様な気持ちで参加されてはと思います。
また、ディズニーなどのDVDが部屋に用意されているので小さいお子さん連れの方でも大丈夫ですよ。

説明会への参加条件として、
1. 年齢20歳以上
2. 年収750万円以上(夫婦合算可)
3. 既婚の場合は夫婦で説明会に参加する
とあります。

肝心の内容ですが、『タイムシェア』というプログラムの説明を受けます。
平たく言えば、ヒルトングループのリゾートマンションの利用期間制限付きの分譲販売です。

最初はパーテーションに仕切られた各スペースで、こちらが答えやすいアンケート形式の質問から始まりました。
ご家族にとって旅行とは?もしお金と時間があれば行ってみたい国は?白く輝くビーチとブランド品免税店でのショッピングならどちらを選びますか?

買う側にとってプラスのイメージを持たせ、YESばかりの問いに答えさせていきます。営業の基本です。
生命保険の営業は真逆でしたけど。

「不動産としての価値が年々上がってるので購入されるなら今。それも今日です!」と早速畳み掛けてきます。

続いてテーブルサイドの大型液晶モニターにハワイのワイキキビーチ沿いのヒルトングループのホテル群が映し出されました。
営業担当者によるプレゼンテーションが進行していきます。
広角レンズで捉えた広い室内。部屋から見たビーチの眺め。隣接の広大なプール。
まるで海外のTVショッピングのようにこちらの購買意欲を煽りまくります。

一通りの説明が終わると質問タイムです。
「宿泊できる部屋だけ所有していても現地までの往復にかなりの費用がかかるし、総合するとパックツアーの方が安いのでは?」と当たり前の質問をすると、「満足度が違います。それに国内のヒルトンや提携先のリゾート施設も利用できます。」との答え。

私達が勧められた物件は450万円程のハワイのオアフ島ワイキキにあるラグーン・タワーでした。
購入すると年間で7日間の宿泊ができる権利とポイントが得られ、自分達が購入したリゾートコンドミニアム以外にもそのポイントを使って先ほどの説明にあった他のリゾートやホテルを利用できる訳です。

確かに魅力的ですが、そんな頻繁に海外へ行くわけでもありません。

そう伝えると、今度はラスベガスのリゾートマンションを勧められました。
こちらは150万程度で安い!
隔年利用者向けで2年ごとにポイントがあるので、多くの人にとってはこちらのプランの方が現実的とのこと。

私たちの頭の中にはまだ先ほどのハワイのイメージが残っているのに、すでにラスベガスのリゾートの話になっています(笑)
まあ、ラスベガスのオーナーになっておいて、隔年で受け取るポイントを貯めてたまにハワイに行った方が、ポイントを無駄にしないということですね。

クロージングでは営業さんから「ご購入されるかどうか、今お返事を下さい!」と促されましたが、「今ここで決断するつもりもないし、今すぐにどちらかに決めないといけないのなら今回はお断りします。」と伝えました。

まさかその場でクロージングをかけてくるとは…。それとも見込み客としては可能性が薄いので早めに切ろうと判断されたのでしょうか(笑)

バケーション目的はともかく、投資物件として魅力的なら即決で購入していたと思いますが、正直最後の決め手に欠きました。

円高時に一括払いで購入、別荘として家族で何年か利用しつつ、不動産価値が上がってきたら円安時を見計らって売却しようと考えたんですが、「売却時には信頼できる現地の不動産業者をヒルトン側で紹介しますが、その場合当然ながら双方へ手数料がかかるので購入時の金額を下回ることがあります。」とのこと。
また「純粋に投資物件としての目的では、恐らく期待に添えませんので購入されないで下さい。あくまでご家族のバケーションの楽しみのために夢を買って下さい。」と釘を刺されました。

最初に不動産価値としての優位性の話があったのに、何だったの?ってな感じです。
投資先や不動産目的としての購入者の方のクチコミが知りたかったので、家に帰ってからネットで検索をかけましたがイマイチよくわかりませんね。

どなたかヒルトンのタイムシェアについてご存知の方、この件に関する情報をお待ちしておりますm(__)m

しかし、説明の間ずっと私の横で顔をしかめて考え込んでいた妻が、話が終わり会場からヒルトンのロビーに降りてきた時に一言。「悪くない話だったかも。」

おーいっっ!!(笑)

その後、別れ際に営業の方からいただいた食事券で、ホテルヒルトンの"生中一杯1200円"のレストランにて食事をしました。飲む前から酔いが醒めました(笑)
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2013/08/20(火) 16:14 | | #[ 編集]
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